Открытие фитнес-клуба — сильный и перспективный проект, но, как и в любом бизнесе, здесь важно заранее собрать юридическую основу. Причём она нужна не только на этапе регистрации. Эти вопросы остаются с клубом постоянно.
Когда меняется формат услуг, появляются новые направления, подключаются тренеры, продаются абонементы, запускаются корпоративные программы или добавляются смежные сервисы. Обычно информация по таким темам разбросана по разным источникам. Предприниматель отдельно ищет, какой ОКВЭД поставить для тренажёрного зала, затем разбирается с налогами, после этого проверяет, нужна ли лицензия, а уже ближе к запуску сталкивается с кассой, договорами и учётом. Картину приходится собирать по частям, хотя для нормального старта важна именно связка всех этих нюансов.
В этой статье собрали основные юридические вопросы, которые возникают при открытии и дальнейшей работе фитнес-клуба в России. Сначала разберёмся с кодами ОКВЭД и тем, как правильно отразить формат клуба при регистрации. Затем перейдём к лицензиям, где обычный фитнес остаётся фитнесом, а где начинаются образовательные или медицинские услуги. Отдельно рассмотрим налоговые режимы, НДС, патент и льготы, потому что для фитнес-клуба это напрямую связано с оборотом, штатом, расходами и регионом работы. Учёт клиентских платежей тоже нельзя оставлять в стороне — абонементы, разовые посещения, заморозки и возвраты должны быть корректно оформлены в кассе и документах.
По каждому блоку будем опираться на действующие нормы: Налоговый кодекс РФ, Федеральный закон № 99-ФЗ о лицензировании, Федеральный закон № 273-ФЗ об образовании, Федеральный закон № 54-ФЗ о применении ККТ и классификатор ОКВЭД ОК 029–2014.
Основной код для фитнес-клуба — ОКВЭД 93.13 «Деятельность фитнес-центров». Он применяется для клубов по фитнесу и бодибилдингу, поэтому закрывает базовую деятельность тренажёрного зала, кардиозоны и классического фитнес-формата. Сам классификатор действует как ОК 029-2014, КДЕС ред. 2 и утверждён Приказом Росстандарта от 31.01.2014 № 14-ст.
Дальше коды подбираются под реальные направления клуба. Если объект работает как спортивная площадка или зал для мероприятий, используется 93.11 «Деятельность спортивных объектов». Если внутри клуба продаются перчатки, коврики, бутылки, эспандеры и другой спортивный инвентарь, добавляют 47.64 «Торговля розничная спортивным оборудованием и спортивными товарами». Для спортпита и протеиновых батончиков подходит 47.29 «Торговля розничная прочими пищевыми продуктами», для напитков — 47.25 «Торговля розничная напитками». Если клуб открывает фитнес-бар с приготовлением еды или напитков на месте, смотрят уже в сторону 56.10 и 56.30. Сауна, солярий и похожие оздоровительные сервисы относятся к 96.04 «Деятельность физкультурно-оздоровительная». Если же клуб запускает официальное обучение тренеров, появляется 85.41.1 «Образование в области спорта и отдыха», а медицинские услуги требуют кодов медицинского блока, например 86.90, и отдельного лицензирования.
Сам по себе фитнес-клуб лицензии не требует. Доступ в зал, самостоятельные тренировки, групповые программы и персональные занятия не входят в перечень лицензируемых видов деятельности, установленный статьёй 12 Федерального закона от 04.05.2011 № 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности». Поэтому обычный тренажёрный зал не оформляет «фитнес-лицензию»: такого отдельного разрешения для стандартной клубной работы нет.
Лицензирование начинается там, где меняется юридическая природа услуги. Если клуб обучает инструкторов по программе, проводит итоговую аттестацию и выдаёт документы об обучении, применяется Федеральный закон от 29.12.2012 № 273-ФЗ «Об образовании в Российской Федерации», в том числе статья 91 о лицензировании образовательной деятельности. Если в клубе оказываются медицинский массаж, лечебная физкультура, медицинская реабилитация или спортивная медицина, действует уже медицинское лицензирование по Федеральному закону № 99-ФЗ и Постановлению Правительства РФ от 01.06.2021 № 852 «О лицензировании медицинской деятельности». Поэтому формулировки в документах должны совпадать с фактической услугой - тренировка с инструктором остаётся фитнесом, а «лечение спины», «реабилитация после травмы» или «медицинский массаж» переводят услугу в медицинскую плоскость.
Налоговый режим выбирают под организационную форму и экономику клуба. Для ООО и ИП часто используется УСН, которая регулируется главой 26.2 НК РФ. На 2026 год ФНС указывает условия применения УСН: численность сотрудников — менее 130 человек, доходы — менее 450 млн рублей, остаточная стоимость основных средств — менее 200 млн рублей. Для перехода организации на УСН действует лимит доходов за 9 месяцев — 337,5 млн рублей по статье 346.12 НК РФ.
При УСН объект налогообложения выбирается по статье 346.14 НК РФ: «доходы» или «доходы минус расходы». Ставки закреплены статьёй 346.20 НК РФ 6% и 15%, если регион не установил пониженные ставки. Для фитнес-клуба юридически важен не сам размер ставки, а порядок признания расходов. На объекте «доходы минус расходы» налоговую базу уменьшают только расходы из закрытого перечня статьи 346.16 НК РФ, при наличии оплаты, документов и экономического обоснования. Аренда, зарплата, страховые взносы, оборудование, ремонт, сервис тренажёров, эквайринг и реклама работают в налоговой модели только тогда, когда оформлены корректно. Если расходы не подтверждены или не входят в перечень НК РФ, они не уменьшают налог. Кроме того, по статье 346.18 НК РФ при объекте «доходы минус расходы» действует минимальный налог — 1% от доходов.
НДС регулируется главой 21 НК РФ. На общей системе фитнес-клуб является плательщиком НДС, а с 2026 года общая ставка по статье 164 НК РФ составляет 22%. Для УСН действует отдельный порядок. По данным ФНС, с 01.01.2026 освобождение от обязанностей плательщика НДС сохраняется при доходах за 2025 год до 20 млн рублей включительно. При превышении порога применяются специальные ставки - 5% при доходах более 20 млн рублей и до 250 млн рублей, 7% — при доходах от 250 млн рублей до 450 млн рублей. Для доходов 2026 года пороги индексируются на коэффициент-дефлятор 1,090.
Патентная система относится только к ИП и регулируется главой 26.5 НК РФ.
Для фитнес-направления важен вид деятельности «проведение занятий по физической культуре и спорту». Патент действует только там, где он введён законом конкретного субъекта РФ. В Москве ПСН введена Законом города Москвы от 31.10.2012 № 53 «О патентной системе налогообложения», в Санкт-Петербурге — Законом Санкт-Петербурга от 30.10.2013 № 551-98. Стоимость патента рассчитывается от потенциально возможного годового дохода, установленного регионом, поэтому один и тот же фитнес-формат в разных субъектах даёт разную налоговую сумму. ФНС отдельно размещает калькулятор расчёта стоимости патента, где регион выбирается как один из ключевых параметров.
Налоговые льготы для фитнес-клубов не появляются автоматически изза ОКВЭД 93.13. Их проверяют по региональному законодательству: пониженные ставки УСН, налоговые каникулы для впервые зарегистрированных ИП, меры поддержки малого бизнеса. Один из примеров г. Санкт-Петербург. ФНС указывает не только ставку 7% для объекта «доходы минус расходы», но и ставку 0% для впервые зарегистрированных ИП на период до 31.12.2026 при выполнении требований Закона Санкт-Петербурга № 185-36. Отдельно работает социальный налоговый вычет для клиентов по статье 219 НК РФ за физкультурно-оздоровительные услуги. Для клуба это не снижение собственного налога, а инструмент продаж. Клиент получает право вернуть часть НДФЛ, если организация и услуга соответствуют требованиям НК РФ.
Учёт в фитнес-клубе строится вокруг клиентских платежей. Абонемент, разовое посещение, персональная тренировка, заморозка, возврат, подарочный сертификат и продажа товара по-разному отражаются в кассе и управленческой аналитике. При расчётах с физическими лицами применяется Федеральный закон от 22.05.2003 № 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники». Для ООО обязателен бухгалтерский учёт, ИП ведёт налоговый учёт по выбранному режиму. Если услуги, товары, авансы и возвраты разделены с самого начала, клуб видит не только выручку, но и реальную финансовую картину.
В итоге юридическая часть фитнес-клуба не заканчивается регистрацией. ОКВЭД, лицензии, УСН, НДС, патент, льготы и кассовый учёт остаются с бизнесом на всём протяжении работы. Команда Bronze Gym поможет проконсультировать по этим вопросам при запуске проекта, сориентировать по ключевым требованиям и подобрать оборудование Bronze Gym под формат будущего клуба.
