Фитнес-клуб способен приносить стабильный и постоянно растущий доход. Но для этого потребуется правильно составить бизнес-план, выбрать помещение и оснастить его спортивным оборудованием, необходимым для полноценных тренировок. В данной статье мы расскажем о том, как можно открыть фитнес клуб, чтобы выдержать конкуренцию и обрести лояльных клиентов, заинтересованных в оздоровлении и укреплении своего организма.
Основные и дополнительные услуги
Современный фитнес клуб представляет собой удобное пространство с тренажерными залами, помещениями для групповых или индивидуальных занятий аэробикой, восточными единоборствами и традиционной йогой. Многие клубы имеют бассейны для занятий плаванием и водной аэробикой.
Подбирая перечень основных услуг, нужно учитывать следующие факторы:
- конкретные потребности целевой аудитории;
- квалификацию тренерского состава;
- наличие спортивного оборудования;
- архитектурные особенности помещения.
Помимо основных существует еще масса дополнительных услуг. Во многих фитнес клубах успешно работают кабинеты, где можно получить услуги профессиональных парикмахеров, косметологов, стилистов, визажистов, массажистов или психологов. Чтобы не ошибиться с выбором дополнительных услуг, нужно провести тщательное маркетинговое исследование. Это поможет выявить свободные ниши на основе анализа потребностей целевых групп и предложений конкурентов, уже работающих в данной сфере бизнеса.
Примеры типовых решений
Расходы на создание фитнес-клуба
Стоимость открытия фитнес клуба «с нуля» рассчитывается в бизнес-плане. Его можно заказать у специалистов или адаптировать под свои запросы готовый проект. Второй вариант позволяет избежать дополнительных затрат, но при этом займет больше времени. В качестве примера можно рассмотреть пример клуба, который специализируется на предоставлении услуг по занятию фитнесом в комфортном зале, оснащенном спортивными тренажёрами.
Бизнес-план фитнес клуба подобного типа предусматривает следующие расходы:
- фонд заработной платы персонала – 500 000 рублей в месяц;
- стоимость покупки тренажёров и оборудования – от 4 000 000 рублей;
- расходы на подготовку и оформление документов – от 100 000 рублей;
- проведение рекламной кампании по продвижению – 150 000 рублей в месяц;
- общая стоимость аренды помещений фитнес клуба – от 600 за м2;
- коммунальная плата – 50 000 руб. в месяц.
Общие расходы по этому бизнес-плану фитнес клуба составят около 5 миллионов рублей. Если рассматривать основные доходы от продажи месячного абонемента, то они могут составить от 1 000 000 рублей в месяц (при стоимости одного абонемента – 5000 рублей и реализации 200 абонементов в месяц). Простые расчеты показывают, что окупаемость при условии сохранения стабильного количества клиентов составляет пять месяцев. Конечно, нужно принимать во внимание, что данная модель бизнес-плана фитнес клуба является идеальной. В реальности этот срок можно существенно сократить, если воспользоваться услугой предоставления спортивного оборудования в лизинг. Наша компания предоставляет полный комплекс консультационных услуг, которые дают возможность открыть фитнес клуб на максимально выгодных условиях. У нас работают специалисты, способные быстро подобрать спортивное оборудование и тренажеры, а также дать рекомендации по оптимизации финансовой модели бизнес-плана фитнес клуба. Благодаря этому тренажерный зал «с нуля» потребует значительно меньше вложений, а по истечении срока аренды наши заказчики могут получить современное оборудование и новейшие тренажеры в свою собственность, выплатив их остаточную стоимость.
Документация для открытия фитнес-клуба
Согласно российскому законодательству, каждый человек, планирующий открыть фитнес клуб со спортивным оборудованием и тренажерами, должен обязательно пройти процедуру регистрации в налоговой службе. При регистрации чаще всего указываются следующие коды общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД):
- физкультурно-оздоровительная деятельность (код ОКВЭД 93.04);
- деятельность спортивных объектов (код ОКВЭД 92.61);
- прочая деятельность в области спорта код (код ОКВЭД 92.62).
Для справки. При регистрации в налоговой службе нужно указывать не только основные, но и дополнительные услуги. Например, если вы планируете в дальнейшем открыть кабинет косметолога или массажиста, вам обязательно нужно сразу отметить ОКВЭД дополнительных услуг.
После прохождения регистрации нужно получить справку в Роспотребнадзоре, подав следующие документы:
- копии медицинских книжек сотрудников;
- договор на обслуживание помещения;
- паспорт учреждения спортивного назначения;
- план производственного контроля (ППК).
Выбор помещения
При выборе помещения нужно всегда учитывать запросы своих потенциальных клиентов. Любой человек практически всегда будет выбирать место для занятий спортом, которое располагается не слишком далеко от его дома или места работы. Именно поэтому практически все успешные клубы находятся в местах с большим трафиком людей. Кроме того, каждый человек хочет заниматься в комфортных условиях. Исходя из этого, нужно позаботиться о том, чтобы все помещения со спортивным оборудованием и тренажерами были оснащены системами вентиляции и кондиционирования воздуха. Еще нужно позаботиться об оптимальном микроклимате и наличии вместительных раздевалок, а также туалетов и душевых с горячей и холодной водой.
Полезная информация. При составлении договора аренды помещения нужно указывать минимум 5 лет, так как статистика показывает, что это самые поздние сроки окупаемости финансовых вложений.
Реализованные проекты
Рекламные акции
Опыт показывает, что правильная организация рекламной кампании играет важнейшую роль в становлении любого бизнеса. Это целый комплекс самых различных методов, которые помогают достичь краткосрочных или долгосрочных результатов. При этом не стоит ограничиваться каким-то одним методом. К примеру, можно позаботиться об оповещении целевой аудитории, разместив рекламу в средствах массовой информации и социальных сетях, и одновременно разработать специальную систему лояльности для клиентов. В нашей стране хорошо зарекомендовали себя карты скидок и бесплатные занятия, которые позволяют людям оценить качество тренажеров, уровень комфорта и степень подготовленности тренерского состава. Такие акции помогают потенциальным клиентам понять, стоит им заниматься в фитнес-клубе или нет.
Поиск компетентных сотрудников
Мы рекомендуем очень тщательно подходить к вопросам отбора персонала. Это касается не только поиска спортивных тренеров, которые должны обладать опытом работы и достаточными знаниями для составления и реализации программы эффективных тренировок. Не менее важно подыскать квалифицированных администраторов, способных постоянно контролировать зоны своей ответственности.
Обратите внимание! Спортивный инструктор должен уметь правильно мотивировать человека. По сути, он играет роль наставника, который способен дать профессиональные советы по поводу рациона питания, направленного на снижение веса, коррекцию фигуры или набор мышечной массы.
При ограниченном бюджете минимальное количество сотрудников при открытии небольшого зала составляет:
- два администратора;
- два спортивных инструктора;
- две уборщицы;
- один бухгалтер.
Конечно, при открытии большого клуба число персонала будет намного больше. Это означает, что все сотрудники должны четко понимать, что они являются важной частью одной командой, нацеленной на достижение поставленной задачи. Именно поэтому руководителю нужно быть чутким, чтобы своевременно отслеживать и поощрять оригинальные инициативы и разумные предложения, исходящие от любых членов коллектива.
Заключение
Мы искренне надеемся, что данная информация помогла вам понять основные моменты, на которые нужно обратить внимание при открытии собственного фитнес-клуба. Если у вас остались какие-то вопросы, касающиеся выбора определенной концепции, составления штатного расписания и разработки системы мотивации для сотрудников, обратитесь за помощью к нашим консультантам. Они подробно ответят на все интересующие вопросы относительно открытия фитнес-клуба. Для того чтобы связаться с нашими менеджерами, достаточно позвонить по телефону +7 (495) 109-55-75 (Москва) или +7 (812) 612-80-65 (Санкт-Петербург).
Решили открыть фитнес-клуб с нуля, но не знаете, с чего начать? Вы можете заказать консультацию наших специалистов.